ישנם בתי עסק קטנים, המחפשים למכור כמה שיותר, בכדי להשיג עוד לקוחות ולהעלות את הרווחים שיטות שונות של חברות שהן מיקור חוץ ומעלות את המכירות כגון טלמרקטינג והשיטה השנייה שבאמצעותה ניתן לקבוע עם הלקוחות ולבצע מכירה, פנים מול פנים..את שיטת הטלמרקטינג כולם מכירים, אבל שיטת טלמיטינג היא שונה, כאשר נוצר אמון באמצעות פגישה מול נציג אשר מומחה במכירות ומשיג את התוצאה הרצויה.
רבים מבעלי העסקים, במיוחד הקטנים יותר, כבר הבינו כי שיטת טלמיטינג היא יעילה וחסכונית יותר, מה שמאפשר להם למכור יותר מוצרים או שירות בשיטה מוצלחת ויעילה זו. יש לוודא, כי בעל חברת מיקור החוץ, העוסקת בפגישות עם לקוחות למטרת מכירות, הוא בעל ידע נרחב וניסיון רב בשיטות החדישות והאסטרטגיות הנכונות להשגת מכירות מוצלחות
מדוע שיטת הטלמיטינג היא הטובה והחסכונית ביותר?
עידן הפרסום כגון" רדיו, טלוויזיה או עיתונות, אינם מסייעים תמיד בהשגת המטרה של בעלי העסקים, כאשר הם מעוניינים למכור יותר. הפרסום בשיטות אלה, עולה הון תועפות ולכן, יש להסתייע בשיטות זולות אך מוצלחות יותר, כגון טלמיטינג, אשר משיג תוצאות מוכחות, היות ונציג החברה מגיע לפגישה מול הלקוחות ויוצר אמון, כאשר הוא מציג בפניהם את המוצר או השירות שהחברות מציעות בשוק.
השירות של חברות מיקור החוץ לגבי מקסום המכירות של בעלי העסקים באמצעות פגישות, הינו על בסיס יום יומי, כך שבעלי העסקים מתפנים לעיסוקיהם ומתרכזים בניהול העסק, כאשר הם שקטים וסמוכים, כי יש מי שמנהל להם נכון ובמקצועיות את כל מערך השיווק.
התמריצים של אנשי המוקד בחברות הטלמיטינג
חברות מיקור חוץ בתחום טלמיטינג, הן לא רק אלה שמנוסות היטב במכירות ואסטרטגיות שיווק יעילות, י אם מחזיקות בצוות שמקבל תמריצים על מכירות, מה שמגדיל את אחוזי המכירות לבעלי העסקים השונים שמנויים בחברות מיקור החוץ בתחום שיווק ומכירות. חברות מקצועיות בתחום זה, מקיימות מפגשים, אשר בהם הנציגים יציגו סימולציות של קשיים שנתקלו בהם, או כאלה שהם עוד עשויים להיתקל בהם ומציאת פתרונות הולמים להצלחה בקביעת פגישות.
יש לציין כי מיומנויות של קביעת פגישה שתוביל למכירה באמצעות שיטת טלמיטינג, היא אינה קלה ודורש מיומנות שיחה, מיומנות מכירות גבוהה והבנה עסקית טובה. גם מעקב אחר השיחות חשוב לא פחות על מנת לקיים מערך נכון של שיווק ומכירות. על הנציגים לבצע פעולות נוספות כגון: שליחת החומר בדואר, התקשרות במועד מאוחר יותר וחשוב שיהיה לכל נציג טופס שבו הוא יציין מה היה בשיחה ומה הצעדים הבאים שיש לנקוט. לרוב, קיימת תוכנה, אשר באמצעותה ניתן לרשום את תיעוד השיחות.
שעות נכונות שבהן ניתן לבצע פגישות עם נציגים
המוקדנים של חברות מיקור החוץ בנושא טלמיטינג, יודעים מה השעות הטובות ביותר שניתן להתקשר ללקוחות פוטנציאליים במגמה להשיג פגישה. לרוב השעות הטובות ביותר הן בין 17:00-20:00 כאשר אנשים אינם עסוקים בעבודה ויכולים להתפנות לשיחה. אנשי עסקים, פונים לחברות מיקור חוץ מיומנות שיש לה ניסיון רב ואסטרטגיות שיווקיות שהוכיחו את עצמן.